欧拉破局汽车新零售 直播团购日破千台

2020-03-24 14:26来源:未知

受新冠肺炎疫情影响,我国1-2月汽车产销范围大年夜幅下滑,中汽协的统计数据显示,产销分别完成204.8万辆和223.8万辆,同比分别降低45.8%和42%。跟着复工复产的有序推动,这一下滑趋势将有望缓解。据工信部统计数据显示,截至今朝,16家重点整车集团重要临盆基地开工率已达84.1%,员工复岗率达到66.5%。终端市场也在慢慢回暖,今朝全国8000余家汽车经销商综合复工率达54.5%,门店的复工率达87.4%。

尽管形势向好,但为了保住抗"疫"成果,专家仍建议平易近众如无须要不过出,"大年夜门不出二门不迈"的状况还要持续一段时光。如何削减损掉稳住销量,成了车企和经销商的当务之急,以"线上+线下"一体化的新零售是以得以重回主场。只是这一次,长城欧拉用"直播+拼团+电商"的立异弄法,让汽车新零售不再是噱头。3月22日,欧拉品牌直播团购日重磅登场。数据显示,仅2小时直播,全平台累计不雅看量就跨越165万。而3月尚未停止,"欧拉直播云团购"订单就已达1307笔。

厂商一条心 打造花费者最信赖的汽车品牌

在汽车行业中,经销商与主机厂的关系素来都很奥妙:一方面,主机厂须要借助经销商卖车获取利润;与此同时,经销商也欲望经由过程卖车赚钱。二者虽目标一致,但往往会在利润分派上产生不合。此前,固然也有主机厂测验测验"线上卖车",但恰是因为触碰了本来属于经销商的那部分"蛋糕",是以后者往往都阳奉阴违,让呼声已久的"汽车新零售"难以迈出本质性的一步。反不雅欧拉,却把"云团购"搞得有条有理,原因为何?一封长城汽车经销商写给长城汽车魏建军、王凤英及营销团队的"家信"揭晓了谜底。

在这封联名信中,120余家长城汽车经销商对疫情时代长城厂家简化考察义务、增长现金流动、支撑金融花费、稳定经销商团队等政策举措支撑表示了感激,并表示将"紧跟厂家安排,线上集客增线索,线上直播争夺客户拼市场,24小时售车不打烊、客户零接触购车、消毒套餐预售等等,在存量市场中抢先机"。可以说,这封信代表着中国车企和经销商之间的融洽关系,透过这一纸家信,我们能看到长城的经销商和长城汽车之间已经超出了贸易合作伙伴关系,可以说更像兄弟和战友,具备了像家人一样的情义。

如今,我国的电商行业固然成长地如火如荼,但成交量最大年夜的往往是服装、化妆品、数码产品等小件商品。汽车作为一种特别的产品品类,价格等身分决定了,它不克不及像口红那样在网上发卖。对于车企来说,要想让"线上卖车"不再是空言无补,除了建立起完美的线上交易模式,取得花费者的信赖和承认也至关重要。而长城汽车与经销商之间如同家人般的密切关系,厂商一条心的调和画面,让花费者心里感到扎实,欧拉亦成为他们心中最信赖的品牌。恰是这种信赖,让花费者敢于在网高低单买欧拉。上文提到,截至今朝"欧拉直播云团购"订单已达1307笔,比拟订单量,更让欧拉认为骄傲的恰是收成了花费者的满满信赖。

仅需一台"苹果"钱 就能把小欧开回家

有了经销商的懂得和支撑,为"线上卖车"奠定了基本,但汽车作为大年夜宗商品,竞争核心依然是产品力和价格,而这恰是欧拉的优势地点。与动辄十多万起步的新能源车型比拟,欧拉R1的入门车型补贴后低至6.98万元,不是首付是全款。而疫情时代,为了能让更多花费者拥有本身的座驾,安然出行,欧拉推出了宁靖洋18购欧拉品牌拼团活动,三人拼团成功即可每人获返1818元、300元购车抵用券,更有半价购车锦鲤、欧拉特价专区等多种直播新弄法。

此外,欧拉还特别推出多重惊喜豪礼——3000元预定礼包、3500元金融礼、5000元全险礼覆盖车险、健康险,欧拉车主增换购还将获得高达5000元的增换购现金大年夜礼。别的,购车用户均可获得欧拉免费赠予的价值2500元家用充电桩。万元购车好礼,确保每一位花费者购车无忧,轻松实现本身的购车梦。


更给力的是,欧拉还为年青用户定制了专属的超低首付购车筹划,综合优惠之后首付款仅与一台入门级的苹果macbook pro价格相当。以更低的门槛拥有一辆本身的车,无论高低班代步照样出行,不必再去坐公交、挤地铁,尤其在疫情尚未退潮的异常时代,自驾车出行可以有效降低风险,爱护本身的同时对他人也多了一份保障。

直击用户痛点 硬核产品力打造"爆款"

就产品而言,出生于电动车专属ME平台的欧拉R1,固然外形简约精细时尚,却拥有2475毫米的超长轴距,轴距与车长的占比跨越了70%。再加上采取体积更小的集成式三电体系,这些设计都为用户带来了越级的宽适空间体验,尤厥后排空间,即使三个成年人也能并排而坐且毫无拥挤之感。对于年青同伙而言,逛街购物可以宁神买,跟家人同伙郊游踏青可以尽情约,载人载物欧拉R1都能轻松敷衍。

移动出行生活,当然少不了智能科技。出发之前手机上查看车辆状况,手机蓝牙无缝连接;出行途中想听歌,错过路口从新调剂导航目标地,动口不着手轻松实现;驻车间隙甚至还能刷刷快手、看看抖音……这些炫酷的智能黑科技,经由过程欧拉互联超等APP+9英寸车机即可实现,只需一句"你好,小欧"唤醒语音助手即发号出令,避免手动操作分心,行驶安然性进一步进步。此外,用户还可以经由过程FOTA进行云端进级。

安然方面,欧拉R1彻底打破"小车不安然"的成见。60%以上高强度钢车身,高达4.0的车顶抗压强质比,即使车顶遭受4倍于车自重的压力,当变乱弗成避免的产生时,欧拉R1可周全保障车内成员安然。

吸睛的尚酷造型、越级的宽适空间、前锋的智能科技,以及无懈可击的安然性等硬核产品力,直击用户用车痛点,不仅付与了欧拉R1爆款的体质,也在年青集合的互联网世界里成长为新一代网红车型。

直接触达潜客群体 把车卖给那群"最感兴趣的人"

作为长城汽车进军新能源范畴的"前锋军",欧拉素来在营销上不走平常路。欧拉的理念是:用户在哪,我们就去哪。从用户出发的路线,让欧拉在营销活动上充分融入年经用户的生活场景,深刻年青人的兴趣圈层、应用互联网思维展开创意脑暴。让用户带动用户,用户场景和口碑相传就是最好的告白。

基于这种理念,疫情爆发后,欧拉敏捷启动了整套线上营销筹划:先是联袂旗下专营店在抖音、淘宝直播启动"不打烊"全时直播筹划,将静态页面的灌注贯注式看、购车形态,变成在线直播的大年夜型互动现场,直接触达核心用户群体。

如今,在视频社交红火的时代,在人人面前都是麦克风的时代,此次欧拉精确切入年青人聚焦的视频社交平台,以"直播+拼团+电商"的新弄法推动汽车新零售进级。精心打造的欧拉品牌直播团购日,邀请有名车评人和品牌专家开启直播,在线车型讲解、深度互动、超等拼团、超值钜惠……用户可在线看车,及时发问,领取优惠、完成购买,实现交易闭环。

打造"直播+拼团+电商"新弄法 推动汽车新零售周全进级

与大年夜部分以引流为主的车企直播平不合,欧拉在直播中还参加了拼团和电商成交环节,将"线上卖车"落到了实处。合营贴心的"零接触筹划",用户经由过程电商平台下单之后,欧拉将经由消毒杀菌的新车按照约准时光"送货上门",交到用户手中。而全程均在"零接触"中完成,阻断感染,确保用户健康买车,安心用车。

对于大年夜部分车企来说,"线上成交后若何把车交到用户手中"一向是道难题,但在欧拉立异思维之下,这一切水到渠成。当数以百万计的网友像买口红一样挤在直播间围不雅一辆车,汽车新零售的美好时代真的来了,而这一次,欧拉无疑是"破局者"。

立异从来不是忽然的灵感闪现,而是基于实际的深刻思虑。当浩瀚车企还在苦思冥想新零售若何破局时,欧拉已经率先冲破了天花板。而这仅仅是个开端,欧拉不仅激发了中国汽车零售行业的活力与潜能,也给将来的汽车发卖模式供给了宝贵经验。

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